买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。因为销售者均是“黄婆卖瓜自卖自夸”，消费者无法短时间内真正识别产品好坏，所以我们从消费心理上寻求突破、情感消费更加注重接受产品时的体验感受。我们把消费过程变为一种体验过程，以关注顾客体验为核心的体验营销便成为新时期营销的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代营销的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。
功能体验演示（过渡到要主推的型号）。
演示道具：烟机演示用加湿器1个、灶具演示用小液化罐1个、假名牌烟机1台、纯铜全封闭电机1个、铝线电机1个、纯铜火盖1套、铁火盖1套
用加湿器对油烟机吸烟效果进行对比（事先要对用来对比的假牌子进行人为减弱吸烟效果处理）
用瓶装气对灶具火焰及熄保进行对比（事先要对用来对比的假牌子灶具进行人为减弱效果处理）
用锅具对同容量水烧开时间进行对比（事先要对用来对比的假牌子灶具进行人为减弱效果）
我们套装销售，让消费者自己动手参与演示，我们只要通过以上演示引导消费者对我们的烟机或者灶具达成购买意愿，我们烟灶消或者烟灶成套销售的机率就大大提高了。
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