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- [根栏目]详细分析顾客购买的心理过程2017年11月21日 11:16
- 了解顾客的购买心理，可以引导顾客购买的思路，诱导顾客产 生购买行为，使促销活动达到事半功倍的效果。顾客在购买商品时， 心理的变化可分为八个阶段： 1.顾客的注视阶段: 顾客如果想买一件全家乐产品，他一定会先“注视”这件产品以及与产品相关的人—导购员。顾客所注视的范围有以下七个方面：A、全家乐产品的外观造型B、全家乐产品的颜色C、全家乐产品的陈列环境D、全家乐展柜前的销售氛围E、导购员的形象F、产品的使用方法G、产品的价格2.顾客产生兴趣
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- [全家乐资讯]全家乐零内耗管理模式2016年10月15日 10:06
- 一个和尚挑水吃、两个和尚抬水吃、三个和尚没水吃。总寺的方丈大人得知情况后，就派来了一名主持和一名书记，共同负责解决这一问题。主持上任后，发现问题的关键是管理不到位，于是就招聘一些和尚成立了寺庙管理部来制定分工流程。 为了更好地借鉴国外的先进经验，寺庙选派唐僧等领导干部出国学习取经；此外，他们还专门花钱请来了天主教堂、基督教会的神父传授，外国的神父呆了不久留下几个屁就走了，一个屁叫 BPR ，一个屁叫 ERP 。书记也没闲着，他认为问题的关键在于人才没有充分利用、寺庙文化
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- [常见问题解答]发挥2016年10月14日 09:55
- 一位著名企业家在做报告。当听众咨询他最成功的做法时，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。 他反问道：“这是什么？”“零”、“圈” 、“未完成的事业”、“成功”，台下的听众七嘴八舌地答道。 他对这些回答未置可否：“其实，这只是一个未画完整的句号。 你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像
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- [常见问题解答]经销商如何做公益营销2016年10月05日 10:26
- 兵法有云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”公益营销通过公益行为的品牌介入，实现营销目的，有时被称为“不是营销的营销”，是典型的“攻心”之策。 目前，公益营销已经逐渐成为诸多电热水器经销商进行营销手段的一种方式，其不仅能够帮助电热水器企业获得一定的市场利润，也可以更加有效的塑造电热水器品牌形象，公益营销在电热水器经销商的未来发展中也将占据更加重要的位置。 在电热水器行业中，或许
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- [常见问题解答]导购员的注意事项2016年09月24日 08:57
- 导购员的注意事项 1 、抱欢迎的积极态度不能表示一脸不屑。2、不要马上解释或反驳，更不能与顾客争辩。3、听清楚，并找出顾客的误解和反对意见的真正原因。4、在解释时如遇顾客提及竞争品牌，促销员要从正面阐述自身的优势，讲述其他品牌不具备的优点，但不要讲竞争对手的坏话。5、要不断核查顾客的反应。6、不懂时应及时与专业人员联系。 7、当顾客说今天不买时千万不可冷落顾客。 导购员必须牢记以下几点1、情绪低落时最好不工作，以免得罪顾客;2、对自己讨厌的顾客，也要从内心去感激他，否则你的
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- [常见问题解答]销售服务活动的5大原则2016年09月21日 09:11
- 1.微笑微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，笑容可表现开朗、健康和体贴 。2.迅速以迅速的动作表现活力（不让顾客等待是服务好坏的重要衡量标准）。3.诚恳以真诚不虚伪的态度工作——是促销员的重要基本心态与为人处事的基本原则 。4.灵巧以灵活、巧妙的工作态度来获得顾客信赖以灵巧、敏捷、优雅的动作来包装商品。5.研究要时刻学习和熟练掌握商品知识； 研究顾客心理以及接待与应对的技巧 。
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- [常见问题解答]如何“花小钱办大事”做好当地品牌宣传？2016年09月20日 09:08
- 一个牌子要想在全国范围内做成名牌很难，但如果在一个县城做成名牌却很容易，所以如何在一个县级市场把全家乐厨卫打造成名牌，共有15项富有成效的宣传手法：新楼盘户外广告牌。新楼盘海报或大喷绘。新楼盘空旷处搭建全家乐帐篷，建立咨询台。新楼盘小区保安亭太阳伞。新楼盘小区张贴楼道贴。新楼盘售楼处X展架或小区彩页入户。乡镇三轮车身广告。乡镇二轮电动车后挡泥板广告。乡镇街道墙体广告。乡镇或县公路两旁树干包贴广告。短信群发广告（重点新楼盘或小区业主或已经购买的消费者）。县城主要饭店（重点火锅店
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- [行业新闻]你在北京这样做，让其他地方怎么办？2016年09月12日 09:09
- 厨卫行业发展趋势已进入品牌意识时代，鱼龙混杂投机商，将在法制和谐社会一去不复返。现代人的人生观消费理念安全的生活品质已高度的树立精神保障。从早期的价格战到品牌战，从广告战到公关战;从最初寻求产品设计与功能的差异化，到寻求品牌气质的差异化。而与此同时，厨电品牌之间的另一场暗战也从未停止。 数据显示，2016年，中国家电行业整体规模为15300亿元。其中，冰箱、彩电、空调等个别品类出现负增长，但厨电行业市场规模却达到了690亿，同比增长10.5%，成为家电行业新的增长点。这
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- [全家乐资讯]我们的梦想2016年09月08日 09:14
- 梦想有一天你家、我家、他家、家家拥有全家乐产品而乐享新生活家人团聚举杯~酒都全家乐、享受美酒佳肴与家庭和谐梦想有一天全家乐产品经营者不再彷徨、不在迷茫......因为我们一起携手共同奋进，有最好的盈利模式与更贴心的服务 梦想有一天全家乐企业上市，我们携手欢呼。因为有你有我共同的努力拼搏微笑挂在每个员工的脸上，喜悦流露于天下全家乐人梦想有一天，我们的孩子拉着我们的手说“我要努力学习，考上哈佛，然后去全家乐工作”梦想有一天全家乐成为全球品牌走向世界、成为中
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- [行业新闻]分析未来我国厨电发展的形势2016年09月07日 09:46
- 如今，厨房已不是橱柜、电器以及厨房用具简单的拼凑，而是对原本独立的组件进行优化设计，通过整体配置、整体设计、整体施工把功能与美学文化融合为一，使人性化、合理化。现代厨房成为生活中的一种享受，而厨房最核心的部分非厨房电器莫属。 未来我国厨电发展形势如何三个趋势指标告诉你 未来，我国厨房电器行业发展将会呈现三大趋势：厨房电器产业将是传统产业，竞争比较激烈，城市的市场已经十分普及，加之受到房地产的调控政策影响，厨房电器市场增长也放缓。但是随着人们的需求不断提高，新型厨房电器将
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- [常见问题解答]企业分工管理2016年09月06日 09:20
- 一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。 企业管理的首要工作就是科学分
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- [常见问题解答]怎么选厨卫电器品牌2016年09月03日 17:27
- 选择厨卫电器品牌有3种对象，一种是消费者，一种是分销商，一种是代理商。今天小篇就站在代理商的角度来浅见一下。 对于日趋竞争激励的厨卫行业，我们该如何下手来选择一个合适自己的品牌来培育呢。因为接下来的内容但求有实用性，所以小篇不得不拿一个案例来作为分析，一理通百理通，只要你懂得了步骤，那你就会了选择的思路和方法。一、品牌名称通俗好听 这个就想刚认识的一个人一样，有些人的名字说一遍就刻骨铭心，狠狠记住。但有些人的名字却叫几次都没记住，所以品牌的名称首先要考虑，毕竟中国人都喜
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- [全家乐资讯]怎么策划促销活动2016年09月02日 10:50
- 为庆祝中秋节的到来，那是不是利用这个好机会策划一个给力的全家乐促销活动呢！ 中国一个传统的节日期间的消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 那一次好的促销活动该怎么策划呢？一、活动意义（目的）： 引导市场消费，扩张市场份额，提升影响力，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动的主题：要有一个吸引眼球的主题
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- [常见问题解答]管理体制2016年09月01日 10:13
- 有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。 最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分
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- [行业新闻]电话销售技巧及话术2016年08月31日 10:54
- 一、要克服自己的内心障碍有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，或之前打的电话大多是遭到拒绝，以至于现在不想拿起话筒。总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。所以，我们在拿起话筒前，是不是要调整一下心态，克服内心障碍呢？二、摆正好心态：作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景
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- [全家乐资讯]展会发生这种事，结果是谁的责任？2016年08月29日 10:57
- 金九银十前的八月，家电行业颇不平静。在家电产业基地慈溪、中山和顺德，牵动全国家电厂、商的展会纷至沓来。此次，中国慧聪家电交易会规模并不“小”。5大展馆，展览面积3.5万平方米，参展企业600多家，But 到场商家却寥寥无几。 八月，历来是家电企业招商的旺季，也是家电经销商采购产品的旺季。供需两旺，使得相应的家电展会备受厂、 商期待。不过，理想是美好的，现实却是残酷的。 在当今竞争日益激烈的家电市场，随着行业格局的调整、招商成本的加剧
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- [常见问题解答]油烟机的结构2016年08月27日 10:58
- 油烟机的结构与参数吸油烟机作为厨房主导家电在城镇已经普及，有着广泛的市场。家用烟机的各组成部件及其作用你了解多少？抽油烟机的结构主要包括机壳、电机、风轮、风道、止回阀、照明装置、电源开关。 机壳：包括侧板、顶板和面罩，采用A3冷轧钢板（有的是不锈钢板）冲压焊接而成，表面一般经磷化喷塑处理，因而防护层光亮坚硬，能防霉，防潮防酸和易于擦洗。电机：电机是抽油烟机的核心部分，采用全封闭的单相电容运转式异步电动机；铁壳全封闭，电机轴承为双列滚珠轴承，绝缘等级为E极绝缘，启动电容的容量为
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- [全家乐资讯]油烟机的清洗方法2016年08月26日 10:38
- 油烟机是我们厨房必备的电器，少了它这厨房就遭殃了。油烟机安装在燃气灶的上方，能将炉灶燃烧的废物和烹饪过程中产生的对人体有害的油烟迅速抽走，排出室外，减少污染，净化空气。但由于长期使用，油烟污垢附在油烟机的上面，久而久之油烟机的污渍会影响到我们使用油烟机。 那么，油烟机怎么清洗呢？ 一、首先拔开插头断开电源，以保证最基本的人生安全。二、油盒（油杯）清洗：往油盒里撒上薄薄一层肥皂粉，再注入约三分之一的水，这样，回收下来的油就飘在水面上，倒掉后再如法炮制。三、油烟机的机身清洗：
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- [全家乐资讯]家用油烟机如何选购2016年08月25日 10:24
- 现在市面上油烟机品牌很多，种类很多选择。那作为消费者的你，对于家电油烟机不了解的情况下，该如何选购家用油烟机呢？下面全家乐小编带大家一起看看如何选购抽油烟机。一、选品牌：为什么要选品牌？因为选品牌的原因有两个，一、质量有保证。二、售后服务好，最好是全国联保。三、市场价格差异不会很大。二、选款式和种类：油烟机分为三种：中式、侧吸式、顶吸式油烟机，选购时首先要根据自己厨房的具体格局和个人喜好确定要购买的款式。 中式油烟机：深吸型和浅吸型两种类型，中式深吸型适合中国人的饮食习惯，
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- [常见问题解答]销售终端技巧：扫楼2016年08月24日 10:44
- 所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。 1、 入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。 2、 入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。 3、 根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。” 4、 资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很&l
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